TikTok’ta Influencer Pazarlaması Yatırım Getirisi Nasıl En Üst Düzeye Çıkarılır?

Türkiye’de hala birçok markanın girmeyi reddettiği bir platform olsa da, TikTok büyümesine devam ediyor. Instagram’ın satışı geri plana atacağını açıklaması ile alışveriş özelliğini güçlendirmeyi planlayan TikTok, önemli bir fırsatın eşiğinde.

Platformu kullanmayı reddeden pazarlamacılar, kullanmadığı bir platformda strateji geliştirmekte de zorlanıyor. TikTok’ta Influencer Pazarlaması yapan pazarlamacılar için yatırım getirisini nasıl en üst düzeye çıkarabilirler araştırdık.

CreatorIQ ve TikTok iş birliği ile yayınlanan “How to Maximize Influencer Marketing ROI on TikTok” raporunu sizler için özetledik.

Nano Influencerlara ve Mega Influencerlara Öncelik Vererek Etkileşimi Optimize Edin.

Raporun ilk önerisi influencer tercihi üzerine. Kampanya KPI olarak etkileşimi belirleyen markaların, etkileşime girme olasılığı daha yüksek olan içerik oluşturucularla iş birliği yapmayı tercih etmesi gerektiğini belirtiyor.

Nano-influencer’lar (10.000’den az takipçisi olan yaratıcılar) ve mega-influencer’lar (1 milyondan fazla takipçisi olan içerik oluşturucular), orta büyüklükteki takipçilere sahip içerik oluşturuculardan daha yüksek etkileşim oranları görme eğilimindedir, bu nedenle markalar, ifluencer tercihlerinde buna dikkat edebilirler.

TikTok’un Diğer Platformlardan Farklı Olan Özelliklerinden Yararlanın.

Instagram da dahil olmak üzere birçok büyük sosyal platform, içeriği öncelikle içerik oluşturucuların takiplerine göre dağıtırken, TikTok’un “Sizin İçin” sayfası, videoları bireysel kullanıcılarla alaka düzeyine göre dağıtır.

Bu, bir içerik oluşturucunun takipçi sayısı ve takipçi demografisinin, bir içerik oluşturucunun gönderisinin gerçekte ulaşacağı hedef kitleye tam olarak karşılık gelmediği anlamına gelir. Belirli bir tüketici grubuyla etkileşim kurmayı uman markalar, yalnızca bir içerik oluşturucunun takipçilerinin değil, aynı zamanda ürettiği içeriklerin türlerini de incelemelidir.

İçerik Oluşturucuları Niteliksel (ve Niceliksel) Araştırma Yoluyla Bütünsel Olarak İnceleyin.

Rapor; tek bir TikTok videosunun stili, bu içeriğin ulaştığı kullanıcı sayısını ve türlerini belirlediğinden, pazarlamacılar potansiyel bir iş birliğinde influencerın gönderilerinin genel tonuna ve biçimine aşina olması gerektiğini belirtiyor.

Kitle demografik verilerinin yanı sıra, bir içerik oluşturucunun sesi ve ilgi alanları hakkında bütünsel bir fikir edinmek, markanın ürünlerinin ve mesajlarının bir TikTok influencerının kendi hikayesiyle ne kadar uyumlu olduğunu anlamasına yardımcı olacaktır. Bir içerik oluşturucu, markanın ürününü ne kadar organik bir şekilde tanıtabilirse, izleyicilerinin onların onaylanmasına olumlu yanıt verme olasılığı o kadar artar.

Kitlelerle Anında Etkileşim Kurmak İçin İçerik Oluşturuculara Güvenin.

TikTok içeriğinin iyi performans göstermesi için izleyicilerin dikkatini hemen çekmesi gerekir.

Rapor, markaların influencerlara güvenerek içeriğin açılığını onlara bırakmaları gerektiğini savunuyor. İzleyiciler eğlenceli içerikle ısındıktan sonra, CTA’lar gibi dönüşüm odaklı mesajları videonun sonuna eklemenın en iyi uygulama olduğunu da belirtiyor.

Otantik ve İçerik Oluşturucu Tarafından Yönetilen İçerikle İzleyicileri Bağlayın.

TikTok ve Nielson tarafından yapılan bir araştırmaya göre, TikTok kullanıcılarının %68’i platformdaki reklamları benzersiz ve rekabetçi sosyal ağlardaki reklamlardan farklı buluyor.
Rapor, içerik oluşturucuların farklı kişiliklerini ve seslerini yükselten markaların, içerik oluşturucuları yazılı, işlemsel gönderiler için sözcü olarak kullanan markalara kıyasla izleyicileri etkileme olasılığı çok daha yüksek olduğuna da değiniyor.

Viral Trendlerden Yararlanın

TikTok tarafından yapılan araştırma, ücretli içerikte popüler, platforma özgü trendleri yeniden düzenlemenin izlenme süresinde %14 artışa yol açtığını gösterdi.

Ancak rapor, trendler hızlı hareket ettiğini ve uzun içerik onay süreçlerine güvenen markaların değerli fırsatları kaçıracağına dikkat çekiyor.

Raporun tamamını okumak için tıkla.